Le site d'une agence immobilière ne vend pas des biens. Il vend l'agence.

Une agence belge publie ses biens sur un ou plusieurs portails, et c'est là que les acheteurs regardent. Le site de l'agence n'a aucune chance de rivaliser sur ce terrain, et il n'a pas à le faire. Il sert trois choses que le portail ne fait pas : convaincre un propriétaire de confier son bien, présenter les biens avec vos mots et vos photos, et sortir sur les recherches qui nomment votre commune.

Le vendeur, pas l'acheteur

Un acheteur cherche un bien. Un vendeur cherche une agence. Le premier tape « maison 3 chambres Waremme » et tombe sur un portail. Le second tape « agence immobilière Waremme » ou « estimation maison Hannut », et là, c'est votre site ou celui du concurrent. Le mandat se joue sur cette recherche-là.

La page qui compte le plus sur un site d'agence est donc la demande d'estimation. Elle doit être courte, accessible depuis chaque page, et répondre à ce que le vendeur se demande vraiment : qui va venir, quand, et à quoi il s'engage. À rien, en général, et il faut l'écrire sous le bouton.

Les biens, avec vos données

Un site où les biens sont recopiés à la main depuis le logiciel finit toujours en retard sur le portail, et un bien vendu qui reste affiché fait plus de mal qu'un bien absent. Les logiciels du marché belge, Whise, Omnicasa, Skarabee et les autres, exposent leurs données par un flux ou une interface. Le site se branche dessus : vous saisissez une fois, tout suit.

• Des filtres qui correspondent à vos biens réels : type, commune, budget, chambres, PEB.
• Une fiche par bien, à sa propre adresse, avec ses photos, son plan, son certificat PEB et sa commune dans le titre. Google peut la classer, un portail ne vous laisse pas ça.
• Le statut, disponible, sous option, vendu, qui suit le logiciel sans intervention.
• Une alerte par e-mail pour l'acheteur qui n'a rien trouvé aujourd'hui : il reçoit vos nouveaux biens avant le portail.

Le programme neuf, une page par programme

Pour un promoteur, un programme est un produit à part entière, avec son calendrier, ses lots, ses finitions et ses conditions. Une page par programme, avec le plan des lots et leur disponibilité, tient lieu de brochure et se met à jour au fil des ventes. Elle porte aussi le nom de la commune dans son titre, ce qu'aucune brochure PDF ne fait.

La commune avant la ville

Le bloc de trois établissements en haut d'une recherche locale se décide sur la pertinence, la distance et la notoriété. Une agence a une adresse, une catégorie nette et des avis : elle a tout ce qu'il faut pour y figurer sur « agence immobilière + sa commune ». Le site doit nommer cette commune, et celles où vous vendez, dans ses titres et ses pages, pas seulement dans le pied de page.

Ce que ça coûte

Un site d'agence sans flux de biens, avec la demande d'estimation, les pages de commune et la présentation de l'équipe, entre dans la première offre du studio, Essentiel. Dès que les biens arrivent du logiciel, avec filtres et fiches indexables, c'est une fonctionnalité métier, et on passe dans l'offre Signature. Un espace client ou un configurateur de lots relève du sur mesure. Dans les trois cas, l'hébergement et la maintenance sont compris chaque mois, et les prix de départ sont publiés sur la page tarifs de ce site.

Ce que j'ai construit qui s'en rapproche

Je n'ai pas encore livré de site d'agence, et je préfère l'écrire que de le laisser deviner. Deux projets en ligne montrent les deux pièces les plus lourdes d'un site immobilier : Motodistri, un catalogue de plus de soixante mille références avec filtres et fiches indexées, et Lokigen, un produit avec espace client, tableau de bord et paiement. Les deux dossiers sont en bas de page, avec ce qui se vérifie.