Azimut Games
Un jeu qui se joue debout, dehors, sur une grille de six mètres de côté ne se comprend pas sur une photo de boîte.
La grille du jeu, posée au sol
Trente-six balises en 6×6, numérotées de 11 à 66. Les dizaines donnent la ligne, les unités la colonne — c'est toute la règle de lecture d'Azimut XL, et c'est ce que la page d'accueil doit faire comprendre en trois phrases.
Contexte
Azimut Games est né d'une formation de moniteur en course d'orientation à l'ADEPS. Vincent Merveille en a tiré Azimut XL : trente-six balises posées au sol en 6×6, plus de cent quarante cartes, et un terrain de récréation qui devient un plateau de jeu. Azimath, le second titre, applique le même principe aux quatre opérations.
Derrière la boîte : deux ans de prototypes, des tests en classe menés par des institutrices, une relecture complète des règles, une illustratrice, un fabricant. En octobre 2026, le jeu part à SPIEL Essen — le plus grand salon du secteur — hall 4, stand D425.
Le problème
Tant que le visiteur n'a pas compris comment on y joue, il n'a aucune raison de payer 58,80 €. Et un jeu de plein air se montre mal : la photo de boîte ne dit rien, le rendu 3D ment, et la vidéo arrive trop tard dans la page.
Deuxième contrainte : il n'y a pas encore de revendeur pour faire la démonstration à la place du site. Le réseau se construit. Le site doit donc tenir trois rôles à la fois — expliquer, vendre, et recruter les lieux qui feront jouer.
Décisions
La règle avant le prix
Trois gestes en haut de la page d'accueil : on pose la grille, on pioche une carte, on rejoint la balise. Le mécanisme complet du jeu tient en trois phrases, et il est lu avant que le tarif n'apparaisse. Un visiteur qui a compris la règle est un visiteur qui peut décider.
Montrer le jeu là où il se joue
Une section entière de photos prises dans un champ, un jour d'hiver, avec deux joueurs au milieu des balises. Ni studio, ni image de synthèse : sur un jeu qui se pratique dehors, le studio ment et ça se voit.
Écrire le contenu exact de la boîte
« Cette liste est le contenu exact de la boîte. Tout autre élément visible sur les photos est une mise en situation. » La phrase est affichée sous le détail du matériel, et répétée sous les visuels où apparaissent des cônes qui ne sont pas livrés. Chaque malentendu évité là, c'est un retour et un avis négatif en moins.
Créditer tout le monde, nommément
Auteur, illustratrice, relecteur des règles, responsable de fabrication, testeurs de la FRSO, institutrices, traductrices. Pour un premier jeu d'un éditeur que personne ne connaît, les noms sont la crédibilité : ils prouvent qu'il y a eu un vrai travail d'édition derrière la boîte.
Recruter la distribution depuis le site
Deux formulaires structurés plutôt qu'une adresse mail : « référencer un lieu » pour les boutiques, ludothèques, écoles et clubs, et « devenir ambassadeur » pour ceux qui feraient jouer près de chez eux. Le site ne se contente pas de vendre, il construit le réseau qui n'existe pas encore.
Un agenda plutôt qu'une carte vide
Tant qu'il n'y a pas de revendeur, la page « Où nous trouver » n'affiche pas une carte sans points : elle affiche les prochaines dates de démonstration. On dit où on sera, pas où on n'est pas.
Ce qui est en ligne
- Boutique
- Panier, paiement sécurisé, expédition sous 1 à 3 jours ouvrables, retour sous 14 jours.
- Fiches jeux
- Principe, matériel chiffré, âge, nombre d'équipes, niveaux de difficulté, vidéos et consignes de sécurité.
- Pages réseau
- « Où nous trouver » avec agenda des salons, référencement de lieux, programme ambassadeur.
- Formulaires protégés
- Champs typés, consentement explicite, et un champ leurre invisible pour arrêter les robots sans imposer de captcha.
- Univers de marque
- Page dédiée à Azi, la mascotte guide, et déclinaison graphique sur l'ensemble du site.
- Pages légales
- CGV, mentions, rétractation, confidentialité — obligatoires dès qu'on encaisse un paiement.
Résultat
La boutique est en ligne, les deux jeux sont commandables, et les formulaires de réseau tournent avant le salon.
Aucun chiffre de vente à afficher ici : le premier vrai test grandeur nature, c'est Essen, en octobre 2026. Je préfère une case vide à un chiffre gonflé.
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